Stratégies innovantes : une nouvelle approche de la prospection sur linkedin

Dans un monde digital en constante évolution, il devient nécessaire d’adapter ses méthodes de prospection. Les réseaux sociaux, et notamment LinkedIn, représentent désormais un terrain privilégié pour développer sa clientèle et son réseau professionnel. Cet article aborde les différentes stratégies innovantes pour optimiser sa prospection sur cette plateforme incontournable.

Exploiter au maximum les fonctionnalités de linkedin

LinkedIn offre une multitude de fonctionnalités permettant d’améliorer la qualité de sa prospection commerciale. Parmi celles-ci :

Le profil personnel comme vitrine professionnelle

Le profil LinkedIn constitue la première impression que l’on donne à nos prospects. Il convient donc de soigner l’image de couverture sur linkedin, de remplir chaque rubrique et de mettre en avant ses compétences et expérience. Pensez également à personnaliser votre URL et à ajouter des visuels attrayants, ainsi qu’à partager du contenu pertinent pour susciter l’intérêt des visiteurs.

Optimisation des mots-clés pour le référencement

Afin d’apparaître dans les résultats de recherche LinkedIn selon vos domaines de compétence, pensez à insérer des mots-clés ciblés et pertinents dans les sections appropriées de votre profil (titre, compétences, expérience…). Prenez exemple sur les profils bien référencés de votre industrie et adaptez-vous en conséquence.

L’outil de recherche avancée

Mettez à profit l’outil de recherche avancée proposée par LinkedIn pour affiner vos résultats et identifier les prospects les plus en adéquation avec votre cible. N’hésitez pas à utiliser des filtres (par secteur d’activité, taille de l’entreprise, localisation, fonction…) afin de mieux cibler vos recherches.

Adopter une approche humaine et personnalisée

Faites preuve de créativité dans votre approche commerciale : n’hésitez pas à vous intéresser aux centres d’intérêt et activités professionnelles de vos cibles, et à personnaliser vos messages en conséquence. Évitez le copier-coller systématique qui peut donner une impression de spam ou de démarchage automatique.

Démontrer sa valeur ajoutée

Au lieu de mettre en avant uniquement vos produits ou services, cherchez plutôt à valoriser la relation que vous pouvez créer avec vos interlocuteurs. Montrez-vous réactif, attentif et soucieux de leurs besoins et problématiques. Proposez des solutions adaptées et positionnez-vous comme un véritable partenaire stratégique.

Combiner les méthodes traditionnelles de prospection et le growth hacking

Pour maximiser les opportunités de succès, il est judicieux de combiner les méthodes traditionnelles de prospection (téléphone, e-mails, événements…) avec des techniques plus novatrices en matière de growth hacking. Le growth hacking est une idée innovante permettant d’accroître rapidement sa notoriété et sa visibilité.

Utiliser les recommandations et témoignages

Les recommandations présentes sur votre profil sont un excellent moyen de véhiculer une image positive auprès d’un prospect. N’hésitez pas à solliciter vos clients, partenaires ou collègues pour qu’ils partagent leur expérience avec vous.

Créer du contenu de qualité

Le contenu est roi : il doit être informatif, utile et engagé pour attirer l’attention des lecteurs. Une bonne stratégie commerciale consiste à partager régulièrement du contenu pertinent (articles, infographies, vidéos etc.) en lien avec votre secteur d’activité et les problématiques de vos prospects.

Tirer parti de la puissance du réseau linkedin dans son flux

Pour développer une audience qualifiée et engagée, il est essentiel de tisser des liens forts avec d’autres membres du réseau professionnel LinkedIn partageant vos centres d’intérêt et objectifs commerciaux. Vous pouvez ainsi profiter de l’effet viral de cette plateforme pour gagner en visibilité et générer davantage d’opportunités business.